Cómo Dirigir una Visita a tu Piso en Madrid: La Estrategia que Vende

Tú Diriges, Ellos Disfrutan

Aunque es importante dar al comprador cierta libertad, tú debes llevar el control de la visita. La estrategia más efectiva que empleo es simple y contundente:

• Empieza por lo menos atractivo: Inicia el recorrido por la parte del inmueble que consideres menos destacada. Puede ser un pasillo o una habitación interior. Esto crea una sensación de mejora constante a medida que avanza la visita.

• Termina siempre en lo mejor: El recorrido debe culminar en la joya de la corona del piso, la zona que sabes que más impactará al comprador. Por ejemplo, un salón con vistas, un jardín o la terraza. El objetivo es que la última impresión sea la más potente.

El Verdadero Cierre Ocurre Fuera del Piso

Como profesional, mi meta es que la visita sea lo más corta y concisa posible, sin que el comprador se sienta presionado. ¿Por qué? Porque la verdadera venta no se cierra dentro de la vivienda. Se cierra fuera. MadoyStudio

Una vez que el comprador ha visto el piso, es el momento de la verdad. Ahí, en un ambiente más relajado y sin el "compromiso" de estar en tu casa, es donde la gente se atreve a decir lo que piensa. Es cuando yo, como agente, puedo entender sus verdaderas motivaciones, tanto las objeciones como lo que realmente les ha enamorado.

Recuerda, cada día se publican nuevos pisos en el mercado de Madrid. Un comprador que se siente listo para firmar un acuerdo de arras hoy por 10.000€ más, podría no volver a aparecer mañana. Esta es la diferencia entre vender y vender bien. Es por eso que, en Madoystudio, cerramos a los clientes "en caliente", sin dejar escapar esa oportunidad.

Aunque la situación de particular a particulares distinta, la esencia de la negociación no cambia. Adapta esta estrategia a tu situación, confía en tu instinto y te aseguro que podrás cerrar en caliente. La clave para una venta exitosa en Madrid está en no dejar escapar a ese comprador.